214 97年的会议团（十三）（第1 / 2页）

这是国家二类保护动物，数量及其稀少，平时都藏身深海，想见一面太难，说起玳瑁大家可能没啥概念，但不少领导人的眼镜框都是黑色的，材料就是玳瑁。慈禧太后的那把梳子也是玳瑁做的，这把梳子可了不得，掌握人的生杀大权，你若拿它给太后梳头不小心掉了头发，你可能脑袋搬家，只有他最宠信的大总管李莲英才懂得如何运用自如。”

人给逼出来的潜能可以无限放大人的能力，我为前往玳瑁店也是逼上梁山，这段开场白也是一时的灵光一闪，急中生智。

这段话立刻勾引起领导们的兴趣，我看大家都紧盯着我，心里也又了底并开始踏实下来，我又把玳瑁的来龙去脉做了全面介绍。

由于车里这些位是来自全国各单位的领导，自然不能像给老太太们推销时那般主打长寿，官场讲究的主要是平安，然后才是升官发财。

到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，导游讲究的是随机应变，每个购物点的讲解都必须认真对待，得多准备几个讲解的版本，景点的讲解虽然也很重要，但主要是背熟即可，千篇一律倒也无所谓，讲解时只需竹筒倒豆子一般痛快倒完了事。

我的导游生涯

21497年的会议团（十三）

虽然三亚度假村很是偏远，但领导们似乎都被这里的景色折服，临走之前又抓紧照相，不少人的胶卷已消耗殆尽。。。。。。

沿着那晚遇险的土路，我们踏上了返程的路。为顺利进入玳瑁店，一上来我首先煽情：“各位领导，早上好”领导们也很诙谐，他们引用我的故事里的台词，纷纷叫起来：“阿文更好”紧接着满车都哄堂大笑。

待笑声过后，我带着平静的微笑对他们说：“各位，今天是我们这次旅途的最后一天，再美好的相聚也有分别，下一次重逢会在何时？”说话间我也有点伤感，这批领导虽然在旅途开始时与我有些不快，但这早已过去，一路下来大家相处的越来越融洽，最关键是他们处处都在为我和老林全力奉献，不管怎么说，我还是心存感激，当时的感情还是十分真挚的。

经过不断的模索和思考，我也初步掌握了玳瑁的讲解技巧。如同战士们每天都要磨枪，讲解就是导游的枪，得天天磨，日日擦，尤其购物点的讲解更需狠下功夫，这把割草的镰刀必须经常磨，而且得多准备几把，割的草不一样，使用的镰刀也不一样，这样才能做到有的放矢，事半功倍。

今天面对的是各单位的领导，要割他们的草，自然也得使用切合他们的镰刀，针对他们的特点，我首先告诉他们，玳瑁这种动物是龙王的九太子，可以辟邪、防小人、保平安，随身佩戴会做事顺利，步步高升，为佐证我的观点，我胡乱的举了个例子，说某领导自从戴上玳瑁眼镜框，便被高层看中，从基层一路提拔，平步青云，更难能可贵的是该领导仕途虽几经波折都能安然过度，同时我又添油加醋的说了一些名人与玳瑁的故事，有些故事确实有点根据，但更多的只是野史，甚至是我胡编乱造。

导游割草是一个循序渐进的过程，之前的感情投入是为了最后的产出，目的就是让客人拉出金蛋蛋。我之前一路努力的讲解和服务，早已取得客人信任，领导们对我的这一通鬼话也信以为真，一到玳瑁店便纷纷涌下了车，人人都想看看这神一般的生物。

领导们一听我这么说，也很感动，纷纷说：“阿文，放心吧，会很快再见面的，我们还可以电话联系嘛。”我自己有点入戏，想一下拔出来还有点艰难，为调节心情，也为前往艾姐的玳瑁店做准备，我只能转换话题，用手一指车外的大海说：“让我们再多看一眼美丽的大海，漂亮的三亚吧”领导们也顺着我指的方向再看了三亚湾一眼。

当年我们的相机使用的还是胶卷，也就是三个牌子，进口的富士、柯达、国产的乐凯。我让他们举起相机时，有人向我要求道：“阿文，我的胶卷用完了，一会能不能麻烦师傅找个照相馆停下，我们下去买个胶卷。”我回头与老林商量之后对他说：“没问题，我们在市内的店面给你停一下。”那个领导也向我和老林表示了谢意。

那时的三亚，从市内上高速也只有一条沿着大东海榆林港通向田独的路，所以我们的车必须经过市内，我们在大东海边上的照相馆旁为买胶卷的领导专程停了下来。海南人晚睡晚起，大部分店面都得9点后开张，大东海是旅游区，店面开张要早一些，所以我们很快就买完胶卷上车。

等客人上车，我开始转入正题，说实话，玳瑁店并未在行程的安排之内，冒然冲进去实为不妥，我心里也有点紧张。导游带团，一到割草的关键时刻，很少人能做到真正的坦然，大多数人也都像我一样，属于箭在弦上不得不发，一咬牙闭着眼睛往前冲，能割多少全凭天意，堵的也是运气

我咬了咬牙，鼓足了勇气，把自己的心态调整好，这才开口说：“各位领导，今天我们的终点是海口，路途之中也没啥景点，也就一个民族村，不过在离开三亚之前，还想顺路带大家看看三亚之宝——玳瑁。