183 湛江风云前传（四）（第1 / 2页）

闻到鱼腥味，猫也跟过来。易总赚钱的消息不胫而走，引得各路人马也纷纷进入这个行业，开始在码头与易总展开竞争。更有部分手下也想混成老板发大财，也出来单干，开始挑战易总的江湖地位，不少昔日的同事变成今日的竞争对手，一时间一场混战开始。

不少前来搅局的人员，背后也有未知的力量。一开始易总以为自己兵强马壮，一出手就能把别人灭掉赶出码头，谁知不是那么回事，你的打手再能打，可你是外地人，强龙难压地头蛇，人家越打人越多，而且都是小年轻，个个不知死是什么滋味。况且易总混到今天的地位，必须看长远，打手虽多，也不敢弄出命案，小年轻禁得住打，没两天伤好了又继续前来挑战，没完没了，严重影响了易总的生意，易总也十分挠头。

经过一段时间的混战，除了易总，还有两家旅行社留下，但三家消耗都很大，花钱无数，也影响了各自的生意。

海南景色虽好，也绝不能当饭吃，这里经济落后，就业岗位极少，他两兄弟文化水平本来就不高，也干不了什么体面的工作，看码头客人不少，他俩便开始在码头练摊卖点水果零食。

由于省吃俭用，渐渐的他俩攒下两钱儿，便在码头要了个门脸，做起正当营生。易总虽读书不多，但情商极高，口才过人，天生身上有一股商人的精明之气。

在做小生意时，他留心观察，发现好多客人跟他买东西的同时也在向他咨询旅游的事，他敏锐的捕捉到了其中的商机，开始在他的店铺挂上旅游咨询的牌子，开始与各酒店、旅行社进行合作，为他们拉客，这已到了93年的事。

旅游钱好赚，且不用本钱，靠的是一张嘴，这也正合易总的长处。那时的客人渠道也少，有易总这样的中间人牵线搭桥，客人也乐见其成。

那年头大家兜里也没两钱儿，出门旅游都是穷游，能省则省，坐飞机的旅游极少，一般都是火车汽车。只要是陆路，然后都得换船到的海南，易总借着自己的商铺在码头的优势，很容易拉到客人，因此生意兴隆，财源滚滚。

我的导游生涯

183湛江风云前传（四）

且不说易总和老刘的恩怨，先说说易总其人。

要知道易总可不是省油的灯，他能成为海南散客的老大，掌控北海、秀英、新港、湛江四个码头也绝非凭关系，是靠白手起家，凭个人的能力，一步步打下的江山。

易总的身份十分神秘，有各种说法，有人说他是高干子弟犯事来的海南，有人说他是来自贫困山区的农民，但我还是相信他对手的言辞，因为只有你的敌人最了解你

看到旅游这行来钱快，易总把原先的生意彻底抛弃，改头换面，专做旅游，主要在码头拉前来旅游的散客，并为此在码头租了门脸当办公室，渐渐的走上正规化、规模化。

易总情商极高，在赚到人生第一桶金之后，他开始广交官场的朋友，更不惜重金把码头的人物上上下下打点个遍，力求独霸山头。

为了做到独家经营，易总在打点码头官场人物的同时，也在背后储备了武力，招募了不少打手，尽可能做到两个拳头都要硬。

业务做大，自然就需要人手，易总为了巩固自己的力量，搭建一个可靠的班子，他首先从老家调人，不管出身和能力如何，只要愿意来海南工作，他都全部接收，不少有案底的潜逃人员前来投靠，易总也同样举双手欢迎，一时间声威大振。易总是了不起的人物，胸怀大志，在管理上也能因才使用，拉客的，接送客的，谈判的，打架的，大家各自发挥所长。

易总在这行当上属于先知先觉，经过一段时间的经营，人员的配备也已日渐完善，鸡司晨，犬守夜，各尽其能。与码头方方面面的人物也关系融洽，慢慢的站稳了脚跟，最后易总竟直接把办公室开到码头的候船室和出站口，甚至直接以港口下属单位的名义直接面对客人。

易总来自来自中原某省的农村，因为犯了点小事逃来的海南，后来易总发达后，为报恩，在他家乡捐了一所希望小学，还为家乡做了不少事情。

易总的身世我们不想去探讨，总之当年也没有网络，小案件也没有底，更没有网上追逃这一说，所以易总究竟犯过什么事，有没有犯过事，无人知晓，总之他与道上的人应该有些瓜葛。

当年说亡命天涯，此话不假，海南天高皇帝远，又没有网上追逃，犯了事的逃亡者首先就想跑到这个边陲的小岛上，在他们看来，有海

峡的阻隔，自己会安全些，大不了再从海上继续逃亡之路。

易总从中原大地初到海南，身上所带的钱也花的很快，随他一起前来的还有他的亲弟弟，哥俩到了这时也为生计发愁。