84 传销的故事 续（第1 / 2页）

我们相约在南门狗肉店门口见面，我从家里慢腾腾的走出来，并不梳洗打扮。我走到狗肉店时，阿丹已守候多时，一见我来，热情的搂着我的腰。我一看她今天穿戴整齐，长裙马靴，平时不太打扮的她也把头发梳得齐整，而且涂脂抹粉，唇红齿白，身上还有一股我很喜欢的毒药香味。

我对她已无昨日恩情，她对我而言已如行尸走肉，我们已是两个世界的人。我知道她一定想极力说服，让我与她共展宏图。

眼睛是心灵的窗户，虽然她对我热情洋溢，但她的眼神已不似之前的一往情深，从她的眼神里感受到的只是应付，我们仿佛也成了导游和游客，我们已越走越远。。。。。。

我已不再愿意碰她的肉体，我轻轻的把她的手推开，笑着说：“人多，看到要笑话。”她说：“你少来，关了门怎么不这样说。”我无言以对，只好任凭她再次搂着，走到了文明东的一家羊肉店。虽说已过饭点，这里依然人不少，传统的木炭砂锅羊肉火锅，羊肉是取材于琼山石山镇的黑山羊，味道鲜美，我们要了一斤鲜羊肉，外加上一盘羊肚，一小筐青菜，边吃边聊。

我不等她开口，便开始跟她发牢骚，大谈这个团的不顺，一阵的猛说，一阵的唉声叹气。她对旅游虽略知一二，但也不是行家，但看我这趟似乎十分不顺，也插话应付了几句。我不想给她劝说我的机会，便不断的介绍下面的新变化和旅途的趣闻，还介绍了这次前往的猴岛，说到好玩处，我自己哈哈大笑。阿丹找不到机会，甚是着急，我中间说到的趣事，她也勉强跟着陪笑，但我能明显感觉到她心不在焉，她一直在寻找说话的机会。

我的导游生涯

84传销的故事 续

其次，旅行社无序的竞争，大家血拼的是价格，成本是固定的，拼命的压价只能转嫁到司机导游身上，当年甚至有零车费，甚至负车费，旅游也就变成了赌博，不使劲从客人身上下手，难道辛苦就是为了赔钱？当年的旅游车全是清一色的进口车，国产车没人要，所以投入成本不低，好多司机都是举债买车杀进旅游市场，一时间造成市场供应过剩。为了出团，只能在车费上血拼，服务质量也根据客人的消费来决定，赚的多，服务好，没钱赚，那还能让你好过？当年的旅行社只顾血拼价格，极少设计新产品，客人所能选择的也就一两款团队游产品。当然，客人本身素质也不高，大家看到最实在的就是旅游价格，即使再多的购物点，再多的自费景点，他们也愿意承受，愿意选择，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，这种中国式团队游有着广泛的群众基础很多游客都认为自己聪明，但哪怕你是千年的老狐狸，只要你进了圈套，你再有本事也难逃脱，要知道魔高一尺，道高一丈，诸葛亮再聪明，也有司马懿制你，等回家掐手一算，你低价报的三星级团，最后花销竟比五星级的自助游还多出一大块

第三、也是很关键的问题，就是旅行社之间的三角债海南旅游局限性很大，主要靠接待外来游客，出岛人少，这在旅行社间的博弈中沦为下风。绝大多数旅行社为了接团，忍辱负重答应岛外组团社的苛刻条件，团费按月或按季结算，这样就加重了旅行社的现金负担，旅行社只能又把债务层层转嫁。零团费或负团费倒成了海南旅行社的香饽饽，接这样的团队，可以减少资金的压力。很多旅行社被组团社欠的债务压的喘不过气来，更热衷于接低价团。也许各位看管要问，那旅行社接低价团利润从何而来？嘿嘿，如今形势大不同了，旅行社和导游变成一伙，车主固定领取高额车费，已成局外人。旅游的回扣，导游、旅行社一家一半，司机不参与分成，地位大不如前，看到导游拿回扣心里也很不平衡，有时竟还在背后给导游扎刀，导游生存的压力更大了。

所以，解决旅行社经营中债务的压力，才是问题的关键，旅游局应裁撤大部分机构，重点解决旅行社的债务问题，通过官方渠道真正为经营者服务。在我看来，管理者应减少行政干预旅游企业的经营活动，做好企业的服务工作，把原本属于市场的部分归还给市场。

目前的情况是：大多数旅行社都在艰难的生存着，都是赔本赚吆喝，大多数旅行社的利润都在别人的手里，追债难呀，债主成了杨白劳、债户倒成了黄世仁，岛外旅行社卷款潜逃的事件常有发生，这种境况一天不改，旅游的面貌难有改变

导游夹杂在各种压力之中，别无选择，只能顺着大势，凭自己的手段寻找发财的机会，很多导游并无其它生存技能，也只能将自己的小刀磨快，争取在时代发展的大潮中多分一杯羹，避免掉队。

97年作为海南，甚至中国发展的一个里程碑，暂说至此，先回到本书。

话说我从特区青旅回到家，扣机响起，我一看号码并不太熟，一回机竟是阿丹，我一愣，怎么她还没回三亚？电话那头，阿丹已恢复了往日的笑声，这让我毛骨悚然。我知道她们的手段，也笑脸相迎，不露自己的心声。

阿丹提出请我吃饭，我开玩笑说：“你请客，我付钱，过来吧。”我不好撒谎说我还出团，之前骗她说出团五天，她记在心，一到日子便追了过来。我打定主意，兵来将挡，水来土掩，我决不会再跟你走，反正你们那套我已知晓，我就等你出招吧