第九十五回 广而告之（第1 / 2页）

“哪里，且末之技，让崔掌柜见笑了，”李彦谦虚了一下，不急不躁，微微笑着，等对方道明来意。

崔如安先是将李彦恭维了一番，似乎是无意提到了《华夏商报》：“听说，《华夏商报》公开征稿，老夫这篇文章，乃是内侄所撰，三娃看看，能否刊登？”

崔家擅做官，每一代都有进士举人，崔如安所言的内侄，怕是身份不低，这篇文章也写得精彩，很是将泰昌号夸赞了一番，深得软文的精髓。

李彦看了不禁微微一笑：“写得精彩，李某是自愧不如啊！”

“只要报纸的销量上去，价格就可以下降，”李彦道，报纸的展方向应该是廉价。但他还需要观察，不能一开始就将价格定得太低，他亏不起，也未必合适。

“可价格不降。买地人就少。”李小为呵呵笑道：“再说。这价格还要下降地话。咱可就亏了。卖得越多。亏得就越多啊！”

包有才也道：“据说南直、京城都出了许多类似地小报。不过那价格可都比咱们地贵。”

看上去。价格和销量就是“鸡生蛋、蛋生鸡”地问题。必须要想出办法打破平衡。只不过价格似乎已经到了极限。这个平衡便僵持在那里。

“所以。今天叫你们来。就是解决这个问题。”李彦放下茶杯。自信地笑了笑：“只要这件事做好了。咱们从报纸上得到地收入就会增加很多。就可以下调售价。然后卖出更多地报纸。然后赚更多地钱。”

随着网点的延伸，《华夏商报》的单期行量已经达到四千多份，其中北京城就有一千多份，相对应的是北直隶几十个府县，也有一个城十几份的。\ｗWW。qΒ5.ｃ0ｍ\\

网点的增加，意味着送费用的提高，仅仅是这个环节，华夏社每个月都要拿出一百两的真金白银，而北直隶地区销售的四千份报纸，总计不过一千两左右，还要被书铺抽去一成，每个月的亏损都在一百两左右，这还不算印刷坊不断折腾新工具的投

“东家，其实报纸完全可以提高价格，”李小为为了报纸的行，在外面奔波了一个多月，刚回到天津就被李彦叫过来议事。他对《华夏商报》的销售情况了如指掌，不仅华夏社亏钱，书铺一份抽一厘，好一点的一个月也就赚几钱银子，微薄得很，要不是能靠着这个笼络那些主顾，书铺也是不愿意做。

就算是拿了大头的天津驿站，几十个府县城送下来，也是没什么赚头，好在他们用的是公家的系统，银子却可以自己留下一些。

“而且……”李小为抬头看了李彦一眼，嬉笑着说道：“呵呵，其实咱这个报纸还是挺出名，有许多人想在上面登自己的文章，甚至还愿意出钱……”

包有才与李小为相互看了一眼。都不知道李彦如何从报纸上得到更多地收入。

“少爷。泰昌号地崔掌柜前来拜访。”门外地家丁通报道。

“泰昌号？”李彦略一琢磨，不禁抚掌笑道：“看吧。不用咱们去跑，这生意就上门了。”

包有才与李小为还是不太明白，崔家的人官做得大，生意也做得好，泰昌号经营南北器具，与报纸应该没什么关系吧？

“三娃真是天纵奇才，先有弹子锁，再有风力水车，让老夫叹为观止，叹为观止啊！”泰昌号地掌柜崔如安四五十岁的模样，须花白，声音却很洪亮。

“这些不要考虑，”李彦摇了摇头，正色道：“记着，不管是做人，还是做事，都不要因小失大，有些原则是不能丢的，对自己、对良心，都是好事。”

“谨遵东家教诲。”李小为连忙站了起来，笑着说道：“呵呵，小的也就是随便说说。”

李彦伸手示意他坐下，对李小为还有包有才说道：“钱的事情不用担心，只要报纸地销量上去，就能赚钱，现在还是量少了，你们想想看，哪个府县识字的人没有几百上千？”

“识字的人是不少。可一升米一份报纸，呵呵，买得起的人不多，”李小为嬉笑道。

“是啊。有很多人想看咱们的报纸，但买不起，有的地方甚至用读报来招揽生意，”包有才也道。